Nous construisons et exploitons la technologie. Vous détenez l'opportunité de marché.
Digitec SaaS est conçue autour d'un modèle de partenariat. Notre objectif n'est pas simplement de concéder des logiciels sous licence, mais de créer, avec des entrepreneurs, entreprises et spécialistes de secteur locaux, des activités SaaS commercialement viables.
Trois façons de structurer la relation
La propriété des clients et les relations contractuelles sont définies selon le modèle de partenariat, et clairement précisées dans chaque accord commercial.
Modèle marchand Digitec SaaS
Le client contracte directement avec Digitec SaaS.
- Facturation
- Géré par Digitec SaaS
- Relation commerciale
- Partagée, pilotée par la contractualisation Digitec SaaS
- Avantage pour le partenaire
- Part de revenus convenue sur les revenus d'abonnement générés
Modèle marchand partenaire
Le client contracte directement avec le partenaire.
- Facturation
- Orienté partenaire, avec la technologie Digitec SaaS sous licence
- Relation commerciale
- Détenue par le partenaire
- Avantage pour le partenaire
- Revenus d'abonnement, déduction faite des frais de licence et de service
Modèle hybride géré
Digitec SaaS gère la facturation et la technologie.
- Facturation
- Géré par Digitec SaaS
- Relation commerciale
- Contrôlée par le partenaire
- Avantage pour le partenaire
- Part de revenus avec des opérations gérées en arrière-plan
Qui fait quoi
Selon l'accord, les responsabilités sont généralement réparties comme suit.
Digitec SaaS apporte
Technologie · Infrastructure · Opérations · Expertise produit
- Développement logiciel
- Hébergement du logiciel
- Maintenance de la plateforme
- Maintenance de la sécurité
- Surveillance de l'infrastructure
- Sauvegardes
- Mises à jour produit
- Correction des anomalies
- Infrastructure d'abonnement
- Infrastructure de paiement
- Gestion de la facturation
- Administration des comptes clients
- Opérations marketing
- Reporting commercial
Le partenaire apporte
Accès au marché · Connaissance du secteur · Relations · Développement commercial
- Développer le territoire assigné
- Construire des relations commerciales locales
- Développer des partenariats
- Participer à l'acquisition de clients
- Promouvoir le produit
- Respecter les lignes directrices de marque et de produit Digitec SaaS
- Atteindre les objectifs commerciaux convenus
- Respecter les réglementations locales
- Protéger les informations confidentielles et la propriété intellectuelle
Digitec SaaS peut gérer tout ou partie de l'acquisition de clients
Les services exacts inclus dépendent de l'accord commercial conclu entre Digitec SaaS et le partenaire.
Publicité numérique
- Google Ads
- Meta Ads
- Plateformes spécifiques au secteur
- Réseaux de retargeting
Vente directe
- Prospection
- Appels de vente sortants
- Qualification des prospects
- Suivi commercial
- Démonstrations produit
Campagnes e-mail
- Ciblage géographique des marchés
- Ciblage par secteur
- Ciblage par profil d'entreprise
- Ciblage par segment de clientèle
- Ciblage des opportunités commerciales
Automatisation marketing
- Maturation des prospects
- Relances automatisées
- Campagnes de conversion des essais
- Intégration des clients
- Campagnes de montée en gamme et de renouvellement
Un lancement au MENA, structuré
Une structure illustrative pour un partenaire lançant l'un des produits Digitec SaaS dans la région MENA.
- Territoire
- Moyen-Orient et Afrique du Nord
- Licence
- Licence commerciale exclusive MENA
- Image de marque
- Marque blanche complète
- Technologie
- Exploitée et maintenue par Digitec SaaS
- Ventes
- Gérées conjointement par Digitec SaaS et le partenaire
- Marketing
- Campagnes numériques gérées par Digitec SaaS
- Facturation
- Gérée via l'infrastructure Digitec SaaS
- Abonnements clients
- Collectés par Digitec SaaS
- Répartition des revenus
- Trimestrielle
Le partenaire se concentre sur le développement du marché, les partenariats, les relations commerciales, l'expertise locale, la connaissance du secteur et la vente stratégique, tandis que Digitec SaaS gère la technologie et l'infrastructure opérationnelle.
Dites-nous quel est le marché. Nous vous dirons ce qui y est disponible.
Indiquez le territoire que vous connaissez et le logiciel que vous souhaitez exploiter. Nous revenons vers vous avec les produits, le périmètre de licence et le modèle de partenariat adaptés.