Vendez sans équipe commerciale.
SaaS Income offre à chaque partenaire une équipe commerciale dédiée, une publicité gérée et une facturation entièrement prise en charge, afin que vous puissiez vous concentrer sur votre marché plutôt que de construire toute une organisation commerciale à partir de zéro.
Vous n'avez pas besoin de constituer une équipe commerciale pour bâtir une activité SaaS. Nous vous en apportons une.
La plupart des partenaires qui licencient un produit SaaS sont des consultants, des agences et des opérateurs — pas des organisations orientées vente. Il n'y a pas d'équipe commerciale à reprendre, pas de temps pour en créer une, et pas de responsable marketing interne pour piloter l'acquisition. C'est la véritable raison pour laquelle un bon territoire reste sous-exploité.
Une organisation commerciale, livrée comme un service.
Cinq composantes, chacune remplaçant quelque chose que vous devriez sinon recruter, acheter ou construire.
Vous bénéficiez de commerciaux dédiés
Jusqu'à deux commerciaux internes travaillent votre territoire : prospection, qualification et conclusion des ventes en votre nom. Aucun recrutement, aucune montée en compétence, aucune charge de gestion.
Vous bénéficiez d'une acquisition numérique gérée
Les campagnes de recherche payante, réseaux sociaux et retargeting sont pilotées et optimisées pour votre marché, générant un flux régulier de prospects qualifiés sans que vous ayez à apprendre les plateformes publicitaires.
Vous bénéficiez d'un pipeline prêt à l'emploi
Un pipeline en ligne suit chaque prospect, du premier contact jusqu'à l'abonnement signé, afin que vous voyiez toujours exactement ce qui évolue sur votre marché.
Vous bénéficiez d'une facturation entièrement prise en charge
Les abonnés paient via l'infrastructure de paiement de Digitec SaaS. Aucune passerelle de paiement à mettre en place, aucun système de facturation à gérer, aucune charge de conformité à supporter.
Vous bénéficiez de versements prévisibles
Les revenus vous sont réglés tous les quatre mois, avec un relevé clair indiquant ce qui a été collecté, la part revenant à SaaS Income et le montant qui vous est dû.
De la licence aux revenus réglés, en cinq étapes.
- 01
Licencier un produit
Vous sélectionnez un produit dans le catalogue Digitec SaaS et le concédez sous licence pour votre territoire.
- 02
Ajouter l'infrastructure commerciale
Vous optez pour SaaS Income en complément de la licence logicielle, à l'échelle du marché que vous souhaitez développer.
- 03
Nous construisons le moteur
Digitec SaaS affecte des commerciaux dédiés et lance des campagnes d'acquisition ciblées sur votre marché.
- 04
Les clients s'abonnent
Les prospects se convertissent en abonnés payants, facturés et collectés automatiquement via l'infrastructure de Digitec SaaS.
- 05
Les revenus arrivent sur votre compte
Les revenus d'abonnement nets sont réglés tous les quatre mois, accompagnés d'un relevé complet.
Votre marque en façade. Une licence définie par territoire.
Selon le forfait de licence, le partenaire peut commercialiser la solution SaaS comme son propre produit — nom de marque, logo, domaine, identité visuelle, positionnement, tarification et supports marketing. La technologie sous-jacente, l'infrastructure, la maintenance et l'exploitation de la plateforme restent gérées par Digitec SaaS, sauf accord contraire.
- Une ville
- Une région
- Un pays
- Plusieurs pays
- Région MENA
- Union européenne
- Moyen-Orient
- CCG
- Autres territoires convenus mutuellement
Du point de vue du client final, le logiciel peut donc fonctionner comme le propre produit SaaS du partenaire, vendu à l'intérieur d'un territoire géographique convenu.
Exclusivité, accordée sous conditions
Pour certains produits et marchés, une licence exclusive peut conférer au partenaire le droit commercial exclusif de distribuer ou d'exploiter un produit SaaS donné dans un territoire convenu.
- Frais de licence minimums
- Volumes de ventes minimums
- Revenus annuels récurrents minimums
- Objectifs minimums d'acquisition de clients
- Engagements marketing
- Obligations de développement du territoire
Si les objectifs de performance convenus ne sont pas atteints, Digitec SaaS peut se réserver le droit de convertir la licence d'exclusive en non exclusive. L'exclusivité est normalement conditionnelle plutôt qu'inconditionnelle — ceci protège les deux parties.
Ce que l'accord doit préciser
Des dispositions claires évitent les litiges futurs concernant la propriété et l'attribution des clients.
- Limites géographiques
- Secteurs couverts
- Catégories de clients couvertes
- Caractère exclusif ou non de la licence
- Possibilité pour Digitec SaaS de servir des clients existants
- Traitement des clients internationaux
- Traitement des prospects entrants en ligne
- Traitement des clients multinationaux
- Règles d'attribution des ventes
La marque blanche ne transfère pas la propriété de la technologie SaaS sous-jacente. Le code source, l'architecture, les bases de données, les API, les algorithmes, les systèmes d'IA, l'infrastructure, les designs et la documentation demeurent la propriété de Digitec SaaS ou du titulaire de la technologie concerné ; le partenaire reçoit un droit d'usage commercial.
50 % jusqu'à 100 comptes, puis 40 %, 20 % et un taux sur mesure à mesure que vous grandissez.
SaaS Income est rémunéré à partir des revenus qu'il génère. Le taux est fixé à 50 % tant que votre territoire est de petite taille, puis diminue à 40 %, 20 % et un taux négocié sur mesure à mesure que votre base de comptes croît.
Jusqu'à 100 comptes
Taux SaaS Income standard
101 – 500 comptes
Palier de volume
501 – 1 000 comptes
Palier de volume
Plus de 1 000 comptes
Convenu directement avec Digitec SaaS
Les paliers de volume sont comptés en nombre de comptes payants actifs sur le territoire : jusqu'à 100, 101+, 501+, 1 000+ et au-delà de 1 000 comptes. Les taux au-delà du premier palier sont convenus directement avec Digitec SaaS et confirmés dans le bon de commande applicable. Les partenaires qui gèrent eux-mêmes les ventes dans le cadre d'une licence standard ne paient que les frais de licence et d'infrastructure, sans commission sur les revenus d'abonnement.
Une part de revenus qui diminue à mesure que vous grandissez.
Nous sommes rémunérés aux résultats
La part de SaaS Income est de 50 % des revenus d'abonnement tant que votre territoire compte moins de 100 comptes. Nous ne sommes rémunérés que lorsque des abonnements sont vendus, et le taux diminue à mesure que votre base de comptes croît.
Le taux évolue avec votre volume
À partir de 101 comptes, le taux de commission diminue par palier de volume : 40 % de 101 à 500 comptes, 20 % de 501 à 1 000 comptes, et un taux sur mesure au-delà de 1 000 comptes.
Règlement transparent
Chaque règlement quadrimestriel s'accompagne d'un relevé indiquant ce qui a été collecté sur votre marché et ce qui vous est dû.
Le périmètre, les frais, les effectifs et les conditions de règlement de l'infrastructure commerciale sont confirmés dans le bon de commande applicable. Les comptes clients restent gérés de manière centralisée conformément à l'accord-cadre.
Ce que les partenaires demandent sur l'infrastructure commerciale
Votre marché. Notre moteur commercial.
Indiquez-nous le territoire que vous souhaitez développer et le produit que vous avez en tête. Nous reviendrons vers vous avec le périmètre commercial, les effectifs et le niveau de commission adaptés.